12.2. Mi szükséges egy jól szervezett cég működéséhez?
|
1.) Jól meghatározott stratégiai célok és rövid távú célok
Ezzel kezdtük! Azt mondtuk, hogy az első lépés a saját személyes célod meghatározása. Itt levezettük, hogy mikorra mekkora összeggel kell rendelkezned, és ehhez milyen havi bevételre van szükséged. Ezek után meghatároztuk a céges céljaidat, ami pontosan megmutatja, mikorra, milyen eredményt kell a cégednek produkálnia.
2.) Egy jól működő rendszerhez szükséges egy fejlődési ütemterv
Jó hírem van! Ha a házi feladatot megcsináltad, akkor ez is megvan. Elkészítetted a céged jövőbeni szervezeti felépítését, és elgondolkodtál azon, mi szükséges a szervezet fejlesztéséhez (milyen szoftver, milyen iroda, mekkora raktár, milyen gépek stb.) és ehhez tartozik még egy terv-tény tábla, amiből szinte forintra pontosan nyomon tudod követni a fejlődés ütemét. |
|
|
|
Érdemes elolvasni a részletes leírást is!
3.) Jól kontrollálható folyamatok
A cég indulásánál a legnagyobb kérdés a bevétel, illetve a megtérülés. Pont ezért dolgoztunk annyit a vevőszerző rendszered felállításán. Megterveztük az értékesítési rendszered vázát, megterveztük az állapotokat, az összes folyamatot és a hozzá tartozó kontrollingrendszer alapjait is.
4.) Automatizmusok felállítása és beindítása
Ezzel folytattuk! Nemcsak felállítottad a rendszered, de azzal, hogy mellé raktad a kontrolling részét (terv-tény tábla), és delegáltad a feladatokat (vagy egy automata gépezet csinálja, vagy valamelyik munkatársadnak van kiadva feladatként), innentől a rendszer kész az automata működésre.
5.) A rendszer fejlesztése
Itt szintén az értékesítési rendszered fejlesztésére fókuszáltunk, és nemcsak megtanultad, hogyan kell tesztekkel javítani a konverziókat, de megtanultál olyan szöveget is írni, ami egyrészről képes illeszkedni a rendszeredbe, másrészről mérhető, automatizálható.
És itt jutottunk el a legfontosabb ponthoz, amit nagyon kevés cégvezető képes megérteni, és ennél még kevesebb éli meg, mégpedig azt, hogy a cége kezd önállóvá válni.
Ha az eddig tanultakat megvalósítod a cégedben, akkor egy óriási teher esik le a válladról, ugyanis tudod, hova kell fejlődnie a cégednek, pontosan látod, ha nem ott tart, és pontosan tudod, hogy mit kell tenned, ha letértél az előirányzott pályádról.
Mai témánk címe a marketing automatizálás, viszont ennél sokkal többről van szó. Ez az első pillanat, amikor a céged egyik nagyon fontos lába tőled függetlenedik, és önállóan képes működni, illetve fejlődni.
Talán még emlékszel, hogy nemrég azt ígértem, hogy megmutatom, hogyan tudsz oda eljutni, hogy nem kell reklámszöveget írnod. Ez a pillanat most jött el.
Ha a vevőszerző rendszered dolgozik, és megírtad az egyes akciók szövegeit, akkor innentől már csak finomhangolnod kell, azaz, nem kell reklámszöveget írnod, viszont ennél – és ezt Te már látod – sokkal többről van szó, hiszen a céged kész arra, hogy önműködő legyen.