9.7. Legyen ZSENIÁLIS AJÁNLATOD!
|
Minden reklám elengedhetetlen része a ZSENIÁLIS AJÁNLAT!
Amatőr vállalkozók is tudják ezt, ezért azt a terméket akciózzák, amivel a pénzt kellene keresniük és így születnek a „Minden X% kedvezménnyel!” jelmondatú reklámok, amik a legrövidebb utat jelentik a bukás felé. Egy igazi cégvezető kidolgoz egy olyan ajánlatot, amin, ha kell, akkor hajlandó akár bukni is, hiszen tudja, hogy ez marketingköltség. Viszont
Egy igazi cégvezető soha nem akciózza le azt a termékvonalát, amivel pénzt kell keresnie
(kivétel ez alól a raktársöprés modellváltás előtt, vagy olyan alkalmak, amikor fontos, hogy az áru eltűnjön a raktárból), hiszen tudja, hogy ha egyszer leveri a terméke árát, azt szinte lehetetlen a régi szintre visszaemelni.
|
|
|
|
Érdemes elolvasni a részletes leírást is!
Rossz példa zseniális ajánlatra:
-
Most minden laptop mellé ajándéktáskát adunk: ez biztosan jó ajánlat annak, aki aznap reggel úgy kelt fel, hogy ma megveszi álmai számítógépét, de ha valaki a következő 1-2 hónapban tervez vásárolni, az biztosan nem fog rohanni, hogy előrehozza a vásárlást. Ez nem zseniális ajánlat, másrészről a cég a fő termékvonalát gyilkolja le.
Ha most vásárol nálunk kerti öntözőrendszert, akkor ingyen telepítjük: Az ajánlat az ügyfél számára akár a „zseniális” kategóriába is sorolható lenne, de ha a cég csak öntözőrendszerekkel foglalkozik, akkor gyakorlatilag ingyen dolgozik. Hol itt a profit?
Hogy lesz ebből fejlődő vállalkozás?
Jó példa zseniális ajánlatra:
-
Gyere be szépségszalonunkba egy fél órás relaxációs, stresszoldó fejmasszázsra, amire a vendégünk vagy!
-
A szépségszalonnak elég komoly megterhelést jelenthet munkatársat fél órán át fizetni, hogy ingyen masszírozza egy érdeklődőnek a fejét, viszont ha ez párosul azzal, hogy megszerzi az érdeklődő adatait, kialakul az érdeklődő és a munkatárs között egy jó hangulatú beszélgetés, akkor az jó alapot szolgál a bizalomnak és a kötődésnek, ami elengedhetetlenül szükséges a jó ügyfélkapcsolathoz.
-
Ha az ügyfél elégedett volt ebben a fél órában, kiváló lehetőséget teremt a szépségszalonnak az azonnali értékesítésre (ha már itt vagy, ne vágjuk le a hajad?), illetve arra, hogy megtudjuk, mikor lesz aktuális a vásárlás, és akkor beinvitáljuk az üzletünkbe.