Mennyit költsünk marketingre egy új lufi-hámozó cégben?
| Szerző: | Juhász Attila, RendszerÉpítő |
|
Egy teljesen nulláról induló vállalkozásra, ami mondjuk lufi-hámozó tanfolyamot indít,
Fognék egy telefont, felhívnák 100-500 embert és eladnám nekik az első tanfolyamot. Közben ezerrel írnám a felmerülő: - Hülye kérdéseket (mit nem értettek?) - A hülye és a jogos kifogásokat - És az IGEN válaszokhoz kapcsolódó kulcsszavakat, kit mivel (milyen szavakkal, érvekkel, termék tulajdonságokkal) tudtam megfogni. - Ha van konkrét, visszatérő igény (a harmadik ember kérdezi meg, hogy éjfélkor is lesz-e a tanfolyam?) akkor sebtében terméket fejlesztesz és onnantól kínálod az éjféli időpontot is, a délutáni mellett. .............. Ha 100-500 telefonból egy eladásod sem volt/nem jön össze egy tanfolyam, akkor olcsón rájöttél, hogy a lufi-hámozó tanfolyam nem jó üzlet. ............ Ha megvan az első csoport, akkor ezerrel - fotózol, videózol - kérdezel, kérdezel, kérdezel, előtte mit várt, utána mit kapott, hogyan érezte magát, mit kellene még fejleszteni? Ide teszek még egyet: KÉRDEZEL, csak hogy komolyabban vedd. - És utólag elemzed, hogy a résztvevők közül ki (melyik típus) volt a leglelkesebb és leginkább motivált a lufihámozásra? »» Ideális vevő profil alkotás. - Ha nagyon profi vagy, akkor utána nézel, hogy az ideális emberek milyen hívó szavakra jöttek. ............ Ezek után 50-500e Ft között (igény/célcsoport szerint) készítenék egy regisztrációs weboldalt, ami az ideális embereknek szól és tartalmazza a sikeres kulcsszavakat + fotók, videók, referenciák. ............ Majd szólnék a résztvevőknek, hogy eljöhetnek még egyszer ingyen, ha hoznak még valakit.... Plusz keresnék ajánló partnereket, akik valamilyen motivációval (nem feltétlen jutalék) odaküldik az ügyfeleiket, mondjuk mert ők is előadók akarnak lenni nyuszilufi hajtogatás témában. És persze telefonálnék ezerrel, mert ha az elsőt megöltöttem így, akkor miért hagynám abba? ............... Nos, a második után már mondhatsz olyat, hogy minden bevétel 10%-át marketingre költöd és akkor már csak az a kérdés, hogy X Ft-ból melyik a legjobb eszköz az ideális vevő eléréséhez? Van jobb ötleted? Találkozzunk a workshop-on! »»» |
|
|
|
|