Szívesen adsz ajánlást, de csak ha nem kockáztatod a saját hírneved
Ha bevált, jöhet a nagyobb lépés — ha nem, senki nem veszített semmit.
Cégnév és e-mail — semmi más.
A személyes ajánlásban a hírneved a fedezet
Ha a szakember elrontja, nem őt hibáztatják — hanem téged. Ő téged kérdezett. Ezért ajánlanak olyan kevesen: nem fukarságból, hanem félelemből.
Vagy bejön, vagy odaég egy kapcsolat. Középút nincs — ezért nem mersz ajánlást adni.
Egy könyv, egy felmérés, egy konzultáció. Olyan szintre, ahol már meg mered lépni.
Annyit megtudsz a partnerről egy kis termékből, mint egy nagy projektből — csak most nem fizeted meg az árát.
Hat dolog, amit egy ajánlás neked hoz
Nem szívesség, és nem csak jutalékvadászat. Az ajánlás az üzleti partnerség megalapozása — ajtónyitó, felderítő és pozíció építő eszköz
Ez az egyetlen megkeresés, amire nem tudnak nemet mondani. Nem kérsz semmit — adsz. „Szeretnék bemutatkozni” helyett: „van valakim, akinek pont erre van szüksége.”
Ahogy a kis ügyfeleddel bánik, pontosan úgy fog bánni a nagyokkal is. Kiderül a válaszideje, és hogy mit lép, ha hibázik — mielőtt nagyban játszanál vele.
Aki két éve nem vett tőled semmit, annak ma nem tudsz eladni — de tudsz adni. Az ajánlás az egyetlen megkeresés, ami egy kihűlt listán nem leiratkozást vált ki.
Minden "termék" egy kész téma a posztodhoz és a hírleveledhez. Nem magadról beszélsz — és mást dicsérni hitelesebb, mint magadat.
Az ajánló nem beszállító, hanem kapu. Azt üzened magadról, hogy van hálózatod — B2B-ben ez önmagában érték, és nem lehet gyorsan megvenni.
Aki üzletet kapott tőled, keresni fogja, mit adhat vissza. Nem kell kérned — és ha kérned kell, rossz partnert választottál. Ezt is megtudtad.
Juhász Attila vagyok, a RendszerÉpítő
Előző életemben ipari munkaruhát gyártottam, ma szoftverfüggetlen CRM- és értékesítési tanácsadó vagyok. Mindig arra vágytam, hogy legyen egy mentorom megfizethető költséggel, és egy erős partneri közösségem. Mivel nem volt, megépítettem.
„Nekem az a jó, ha jó termékeket ajánlanak jó embereknek. Ezért ingyenes a belépés — a bizalom nem megvásárolható.”
Rendszer nélkül az ajánlás csak szívesség
Így lesz az ajánlásodból mérhető, kifizetett jutalék:
Amit a PartnerEXPO ad — és amit nem
Egy kód. Nulla kockázat. Kezdd ott, hogy megnézed, kit érdemes ajánlani
Ingyenes céges regisztráció.