Az elveszített ajánlataid is hozhatnak pénzt
Ha bevált, jöhet a komolyabb partnerség — ha nem, senki nem veszített semmit.
Cégnév és e-mail — semmi más.
Tíz ajánlatodból hány lesz „nem”?
A „nem” nem mindig rólad szól. Az ügyfélnek ettől még van problémája — csak nem a te termékeddel oldja meg. Ha ilyenkor tudsz mutatni egy megbízható partnert, nem vesztettél ügyfelet: megtartottad a bizalmát, és még keresel is rajta.
Rossz időzítés, más prioritás, épp nem az kellett. Az ügyfél problémája ettől még megvan.
Egy e-book, egy felmérés, egy 15 perces kérdés — kis tét, amit jó szívvel ajánlasz.
Nem vesztettél ügyfelet: segítettél neki. Ha vásárol, a jutalék a te kódodon fut.
Hat dolog, amit egy ajánlás neked hoz
Nem szívesség, és nem csak jutalékvadászat. Az ajánlás az üzleti partnerség megalapozása — ajtónyitó, felderítő és pozíció építő eszköz
Ez az egyetlen megkeresés, amire nem tudnak nemet mondani. Nem kérsz semmit — adsz. „Szeretnék bemutatkozni” helyett: „van valakim, akinek pont erre van szüksége.”
Ahogy a kis ügyfeleddel bánik, pontosan úgy fog bánni a nagyokkal is. Kiderül a válaszideje, és hogy mit lép, ha hibázik — mielőtt nagyban játszanál vele.
Aki két éve nem vett tőled semmit, annak ma nem tudsz eladni — de tudsz adni. Az ajánlás az egyetlen megkeresés, ami egy kihűlt listán nem leiratkozást vált ki.
Minden "termék" egy kész téma a posztodhoz és a hírleveledhez. Nem magadról beszélsz — és mást dicsérni hitelesebb, mint magadat.
Az ajánló nem beszállító, hanem kapu. Azt üzened magadról, hogy van hálózatod — B2B-ben ez önmagában érték, és nem lehet gyorsan megvenni.
Aki üzletet kapott tőled, keresni fogja, mit adhat vissza. Nem kell kérned — és ha kérned kell, rossz partnert választottál. Ezt is megtudtad.
Juhász Attila vagyok, a RendszerÉpítő
Előző életemben ipari munkaruhát gyártottam, ma szoftverfüggetlen CRM- és értékesítési tanácsadó vagyok. Mindig arra vágytam, hogy legyen egy mentorom megfizethető költséggel, és egy erős partneri közösségem. Mivel nem volt, megépítettem.
„Nekem az a jó, ha jó termékeket ajánlanak jó embereknek. Ezért ingyenes a belépés — a bizalom nem megvásárolható.”
Így lesz az elveszett ajánlatból jutalék
Négy lépés — az utolsót már a rendszer végzi helyetted:
Amit a PartnerEXPO ad — és amit nem
A következő „nem” már ne veszteség legyen
Ingyenes céges regisztráció. Ha ajánlást is szeretnél kapni: havi 49 000 Ft + ÁFA-ért felépítjük veled a szakértői termékpiramisodat, és együttműködő partnereket keresünk hozzád.