Mennyi ajánlói jutalék a reális egy B2B ügyletben, miből számold, és mikor fizesd ki? Nincs egyetlen helyes szám – de van öt szabály, amitől a jutalék motivál, és nem vitát szül. Megmutatjuk azt is, hogyan csinálja a PartnerEXPO.
A rosszul beállított jutalék vagy nem motiválja az ajánlót, vagy elviszi a profitodat, vagy vitát szül az első kifizetésnél. Ebből a cikkből megtudod, milyen kérdéseket kell előre eldönteni, és milyen sorrendben.
Ajánlói jutalék B2B-ben: hogyan állítsd be, hogy mindkét félnek megérje
Röviden: az ajánlói jutalék akkor működik jól B2B-ben, ha előre rögzített százalék, a ténylegesen befolyt bevételből számít, az ajánlás mérhető (link vagy kód), és a kifizetés határideje is írásban rögzített. Egyetlen „helyes” százalék nincs: a jutalék nagysága a termék árrésétől és attól függ, mennyi munkát vesz le rólad az ajánló.
Miért nincs egyetlen jó szám?
Egy szoftver-előfizetésnél, ahol az újabb vevő kiszolgálása szinte semmibe nem kerül, más a mozgástér, mint egy személyes tanácsadásnál, ahol minden új ügyfél a saját munkaórádat viszi. Ezért nem érdemes más cégek számait lemásolni. Érdemesebb abból kiindulni, mennyit érne meg neked egy új ügyfél, ha hirdetésből kellene megszerezned.
Öt szabály, amitől a jutalék nem vitát szül, hanem motivál
-
Százalékban add meg, ne „megbeszéljük” alapon. Az ajánló előre tudja, mit kap. Ha minden esetben újra kell alkudni, nem fog ajánlani.
-
A ténylegesen befolyt bevételből számolj. Ne az ajánlat összegéből, ne a megrendelésből, hanem abból, ami tényleg megérkezett. Ez neked biztonság, az ajánlónak pedig egyértelmű szabály.
-
Rögzítsd, mi számít ajánlásnak. Ajánlói link, ajánlói kód, vagy az ügyfél maga mondja meg, ki küldte? Ha nincs mérés, az első vitás esetnél elvész a bizalom.
-
Döntsd el előre, mi lesz az ismétlődő vásárlással. Csak az első vásárlás után jár jutalék, vagy az előfizetés minden hónapja után? Mindkettő lehet tisztességes, de előre kell kimondani.
-
Fizess pontosan, határidőre. A partnerprogramban a kifizetés a legerősebb marketing. Egy késve vagy vitával kifizetett jutalék több ajánlót riaszt el, mint amennyit egy magasabb százalék hozna.
Hogyan csinálja a PartnerEXPO?
A PartnerEXPO, a Moderátor RendszerÉpítő Kft. által működtetett B2B ajánlói platform, a marketingtermékekre egységes szabályt használ: a marketingtermék olyan kis értékű kreatív termék (e-book, rendezvény, konzultáció, szoftver), amelynek bevételéből 30% az Ajánló Partneré. Regisztráció után minden partner azonnal saját ajánlói kódot kap, a nyilvántartást és az elszámolást pedig a platform intézi.
A marketingtermék lényege, hogy a gazdája a bevétel nagy részéről lemond az ajánlásért cserébe. Nem ezen akar keresni, hanem ezen keresztül talál új, bizalommal érkező ügyfelet a nagyobb szolgáltatásaihoz.
Juhász Attila, a PartnerEXPO alapítója több mint 11 000 000 Ft ajánlói jutalékot fizetett ki eddig a partnereinek.
Gyakori kérdések
Kell szerződés az ajánlói jutalékhoz? Igen, legalább írásos megállapodás vagy elfogadott szabályzat. Rögzítse a százalékot, az alapot, a kifizetés módját és határidejét. A jutalék adózási kezelése az ajánló jogállásától függ (cég, egyéni vállalkozó, magánszemély), ebben kérd a könyvelőd véleményét.
Magánszemély is kaphat ajánlói jutalékot? Az adózás és a számlázás módja eltér. Mielőtt magánszemélynek fizetnél, egyeztesd a könyvelőddel.
Mi van, ha a vevő visszakéri a pénzét? Ha a jutalék a befolyt bevételből jár, akkor a visszatérített vásárlás után nem jár jutalék. Ezt is érdemes előre leírni.
#ajánlóijutalék #B2Bpartnerprogram #ajánlóiprogram #jutalék #PartnerEXPO