A cikk megmutatja, miért kerülnek még a jó kivitelezők is árversenybe, mennyibe kerül valójában a felkészületlen érdeklődő, és hogyan lehet egy már előzetesen edukált építkezői közösségen keresztül jobb megrendelőkhöz eljutni.
Segít felismerni, hogy a probléma nem feltétlenül az érdeklődők számával van. Megmutatja, hogyan csökkenthető a felesleges ajánlatadás, és miért értékesebb a több lead helyett a felkészültebb megrendelő.
Nem több érdeklődőre van szükséged. Jobb megrendelőkre.
Egyik hónapban annyi megkeresés érkezik, hogy alig győzöd a munkát. A következőben viszont már azt számolgatod, miből lesz bevétel.
Sok építési szakember számára ez a mindennapi valóság.
A bevétel hullámzik, ezért minden érdeklődő fontosnak tűnik. Sok idő megy el telefonálásra, helyszíni felmérésre, tanácsadásra és ajánlatkészítésre. A végén azonban gyakran kiderül, hogy az érdeklődő:
- még nem tudja pontosan, mit szeretne;
- nincs tisztában a reális költségekkel;
- egymással összehasonlíthatatlan ajánlatokat kér;
- kizárólag a legolcsóbb árat keresi;
- vagy még el sem döntötte, hogy valóban belevág-e az építkezésbe.
Ilyenkor nem feltétlenül a munkáddal vagy az áraiddal van probléma.
Lehet, hogy egyszerűen túl korán találkoztál a vevővel.
A felkészületlen érdeklődő sokba kerül
Egy komoly ajánlat elkészítése nem néhány perces feladat. Meg kell érteni az igényeket, át kell gondolni a műszaki lehetőségeket, gyakran helyszínre kell menni, majd mindent érthetően el kell magyarázni.
Ha az érdeklődő még nincs felkészülve a döntésre, akkor a szakember végzi el helyette a teljes előkészítő munkát. Ingyen.
Ráadásul a bizonytalan vevő gyakran nem a műszaki tartalmat, a megbízhatóságot vagy a várható eredményt hasonlítja össze. Marad számára az egyetlen könnyen értelmezhető szempont: az ár.
Így kerül még a jó szakember is árversenybe.
A jó megrendelő nem feltétlenül az, aki azonnal ajánlatot kér
Az igazán értékes megrendelő már az első beszélgetés előtt elkezdett felkészülni.
Utánanézett a lehetőségeknek. Megértette a legfontosabb összefüggéseket. Tudja, hogy egy építkezésen nem mindig a legolcsóbb ajánlat kerül a legkevesebbe. Kérdez, de nem várja el, hogy a szakember egyetlen telefonbeszélgetésben megtanítsa neki az egész szakmát.
Az ilyen építkező:
- reálisabb elvárásokkal érkezik;
- jobban érti a szakmai érveket;
- könnyebben meghozza a szükséges döntéseket;
- kevésbé csak az ár alapján választ;
- és partnerként tekint a kivitelezőre.
Valószínűleg te is szívesebben dolgoznál több ilyen megrendelővel.
De hol lehet őket megtalálni?
Klasszikus reklámeszközökkel meglepően nehéz pontosan elérni azokat, akik valóban építkezés vagy komolyabb felújítás előtt állnak.
A közösségi médiában széles célcsoportokat lehet megszólítani, de nem lehet biztosan megmondani:
- ki tervez ténylegesen építkezést;
- mikor jut el a megvalósításig;
- mekkora beruházásban gondolkodik;
- és mennyire fogékony a minőségi munkára.
A kattintásokért és az érdeklődőkért ezért gyakran magas árat kell fizetni. A hirdetés pedig önmagában még nem készíti fel a vevőt.
Sőt, sok esetben éppen az ellenkezője történik: még több bizonytalan érdeklődő érkezik, akikkel újra végig kell járni ugyanazokat a köröket.
Bárcsak lenne egy egyszerűbb módszer
Mi lenne, ha nem neked kellene egyenként megtalálnod és felkészítened az építkezőket?
Mi lenne, ha egy olyan közösséghez tudnál kapcsolódni, ahol a leendő megrendelők már az ajánlatkérés előtt:
- szakmailag ellenőrzött cikkeket olvasnak;
- könyvekből és videókból tájékozódnak;
- webináriumokon vesznek részt;
- megismerik egy építkezés valódi folyamatait;
- és megtanulják, mi alapján érdemes szakembert választaniuk?
Így a szakembernek nem hideg érdeklődőket kell reklámokkal megszereznie.
Ott tud megjelenni, ahol a tudatos építkezők már eleve válaszokat, megoldásokat és megbízható szakembereket keresnek.
Nem egyszerű hirdetési felületről van szó
Az Építő Közösség 2010 óta segíti a házépítőket és felújítókat abban, hogy felkészültebben vágjanak bele életük egyik legnagyobb beruházásába.
A közösség célja, hogy három szereplő egymásra találjon:
- a felkészült építkező;
- a tisztességes, felkészült szakember;
- és a minőségi megoldást kínáló gyártó vagy márka.
Egy szakember számára ez nem egyszerűen online megjelenést jelent.
Lehetőséget jelent arra, hogy szakmai tartalmakkal mutassa meg a tudását, referenciákkal építse a hitelességét, kapcsolatot teremtsen más szakemberekkel, és olyan építkezőkhöz jusson el, akik már értik a minőségi munka értékét.
A megoldás nem feltétlenül több reklám
A hullámzó bevételt hosszú távon nem az oldja meg, ha időnként elindítasz egy újabb hirdetést.
Olyan rendszerre van szükséged, amely folyamatosan:
- megmutatja a szakértelmedet;
- segít felkészíteni a leendő vevőidet;
- bizalmat épít még az első beszélgetés előtt;
- és közelebb visz a számodra megfelelő megrendelőkhöz.
Nem több érdeklődő kell.
Több olyan építkezőre van szükséged, akivel érdemes leülni beszélgetni.
Kivitelező vagy? Szerezz kiváló vevőket!
Szeptembertől ingyenes online webináriumon mutatjuk meg, mit várnak ma az építkezők a szakemberektől, és hogyan juthatsz el klasszikus, drága reklámkampányok nélkül egy felkészültebb megrendelői körhöz.
A részvétel ingyenes, de regisztrációhoz kötött.