A B2B partnerprogram az, amikor cégek és szakértők rendszeresen ajánlják egymás termékeit, és minden sikeres üzlet után előre rögzített jutalékot kapnak. Megmutatjuk a négy partneri szintet és az öt lépést, amellyel a te programod is elindulhat.
Ha sok embert ismersz, de az ismeretségekből ritkán lesz üzlet, ez a cikk megmutatja, mi hiányzik: világos ajánlat, mérhető ajánlás és előre rögzített jutalék. Öt konkrét lépést kapsz, amit a saját cégedben már ezen a héten elkezdhetsz.
B2B partnerprogram: mi ez, és hogyan építsd fel lépésről lépésre
Röviden: a B2B partnerprogram olyan együttműködési rendszer, amelyben cégek és szakértők rendszeresen ajánlják egymás termékeit és szolgáltatásait a saját ügyfeleiknek, és minden sikeres üzlet után előre rögzített jutalékot vagy más ellentételezést kapnak. A működő B2B partnerprogram három dologra épül: világos ajánlat, mérhető ajánlás, kiszámítható elszámolás.
Miért nem lesz üzlet a „nyitott vagyok az együttműködésre” mondatból?
Networking rendezvényeken mindenki nyitott az együttműködésre. Névjegykártyák, kávék, „majd keresünk”. Aztán semmi nem történik.
Ennek ritkán a rossz szándék az oka. Sokkal inkább három hiány:
– nem tudod pontosan, mit ajánlhatnál a másik helyett, – nem látod, mi lett az ajánlásod sorsa, – nincs előre rögzítve, mit kapsz érte.
És van egy negyedik, kimondatlan ok is: az ajánlás kockázat. Aki ajánl, a saját hírnevét teszi rá a másikra. Ajánlani csak azt merjük, akiről tudjuk, hogy szállít. Ehhez pedig eredmény kell, nem bemutatkozás.
A B2B partnerprogram négy szintje
A PartnerEXPO, a Moderátor RendszerÉpítő Kft. által működtetett B2B ajánlói platform, négy partneri szintet különböztet meg: Marketing / PR, Ajánlói, Viszonteladói és Stratégiai partnerség. A szintek egymásra épülnek: minél feljebb lépsz, annál szorosabb az együttműködés és annál nagyobb a közös nyereség.
- Marketing / PR partnerség – kölcsönös megjelenés: közös tartalom, közös esemény, egymás bemutatása a saját közönségnek.
- Ajánlói partnerség – a partner ajánlói linkkel vagy kóddal ajánlja a másik eszközét, és sikeres vásárlás után jutalékot kap.
- Viszonteladói partnerség – a partner a saját ügyfélkörének maga értékesíti tovább a terméket.
- Stratégiai partnerség – közös termék, közös piac, hosszú távú üzlettársi együttműködés.
A legtöbb B2B kapcsolat az első szinten ragad. A cél nem az, hogy mindenkivel stratégiai partner legyél, hanem hogy a jó partnerekkel tudatosan lépj feljebb.
Hogyan építsd fel? Öt lépés
-
Legyen egy kis kockázatú belépő terméked. Az ajánló ne a teljes, drága szolgáltatásodat ajánlja, hanem egy kis lépést: e-bookot, felmérést, workshopot, rövid konzultációt. Ezt könnyű továbbadni, és a vevő is könnyebben mond rá igent.
-
Rögzítsd előre a jutalékot. Hány százalék, miből számít, és mikor fizeted ki. A legtisztább, ha a jutalék a ténylegesen befolyt bevételből jár, nem az ígéretből.
-
Tedd mérhetővé az ajánlást. Minden partner kapjon saját ajánlói linket vagy kódot. Ami nem mérhető, abból vita lesz, nem bizalom.
-
Válaszd ki tudatosan a partnereidet. A jó partnernek ugyanaz a célcsoportja, mint neked, de nem a versenytársad. Egy könyvelő, egy HR-tanácsadó és egy CRM-szakértő ugyanazoknak a cégvezetőknek dolgozik – mégsem veszik el egymás munkáját.
-
Fizess pontosan, és mutasd meg az eredményt. A partnerprogram bizalomra épül, a bizalom pedig a pontos elszámolásból. Az első kifizetett jutalék többet ér bármilyen partnertoborzó levélnél.
Miben segít ebben a PartnerEXPO?
A PartnerEXPO ipari és üzleti szakértők közössége, ahol nem ígérgetünk egymásnak, hanem ajánlunk. A regisztráció ingyenes, és az eszközödet is ingyen teheted fel az Eszköztárba, amely 12 területre bontja a cégfejlesztést a bevételszerzéstől az adminisztrációig.
Regisztráció után azonnal saját ajánlói kódot kapsz, és az Eszköztár marketingtermékeinek ajánlásáért 30% jutalék jár. Az ajánlói linket, a nyilvántartást és az elszámolást a platform intézi.
Juhász Attila, a PartnerEXPO alapítója több mint 11 000 000 Ft ajánlói jutalékot fizetett ki eddig a partnereinek. Mert amikor valaki jó vevőt küld, az többet ér bármilyen reklámnál.
Gyakori kérdések
Mi a különbség az affiliate program és a B2B partnerprogram között? Az affiliate programok jellemzően fogyasztói termékekre és nagy forgalmú weboldalakra épülnek: sok kis értékű vásárlás, kattintásalapú mérés. A B2B partnerprogramban kevesebb, de nagyobb értékű üzlet születik, és a személyes bizalom legalább annyit számít, mint a link.
Kell hozzá saját szoftver? Nem feltétlenül. Az induláshoz elég egy világos ajánlat, egy rögzített jutalékszabály és egy mérési mód. Ha nem akarod magad építeni, a PartnerEXPO ezt kész rendszerként adja.
Mennyi idő, amíg az első ajánlás megérkezik? Ez a partnereiden és az ajánlatodon múlik, erre nincs tisztességes általános szám. Ami biztos: ma regisztrálsz, holnap már ajánlhatsz.
#B2Bpartnerprogram #ajánlóiprogram #B2Bügyfélszerzés #partnerhálózat #PartnerEXPO