Keresés

A leggyakoribb probléma a szövegírás kapcsán valahogy így fogalmazható meg:

"Mi a fenét írjak?"

Talán a Te nyakadba is szakadt már úgy valamilyen reklámszöveg megírásának a feladata, hogy SOS kellett valamit írni, de fogalmad nem volt, hogy mit csinálj.

Erre van egy nagyon hatásos módszerem, ami a következő, nagyon egyszerű lépésekből áll:

1. Pontosan határozd meg, hogy milyen eredményt szeretnél elérni!

Példa: Azt szeretném, hogy a most leadandó reklámanyagom hatására legalább 200 ember jöjjön be az üzletembe, mától számított 1 hónapon belül.

Fontos, hogy amikor meghatározod a célod, legyél nagyon konkrét, pontos. Mindenképpen határozd meg, hogy mit vársz a reklámszövegtől.

Nézzünk erre néhány példát:

• A reklámszövegtől azt várom, hogy a vevő jöjjön be az üzletbe. Profi értékesítőim vannak, azok úgyis eladnak az érdeklődőnek.

• Azt várom, hogy feliratkozzon a honlapomon. Profi értékesítési rendszerem van, az úgyis eléri, hogy az ügyfél majd vásároljon.

• Azt várom, hogy az álló raktárkészletem apadjon.

• Azt várom, hogy extra megrendelésem érkezzen.

Továbbá határozd meg az elvárt eredmény mértéket! 

• jöjjön be 200 érdeklődő az üzletbe

• iratkozzon fel az oldalamon legalább 500 érdeklődő

• csökkenjen az álló raktárkészletem legalább 1.000.000 forinttal

• legyen legalább 1.000.000 forint értékű extra megrendelésem

Végezetül tegyél hozzá határidőt! 

• 1 hónapon belül

• a következő hét végéig
   

Tehát egy jól meghatározott szövegírás cél így néz ki (folytatáshoz görgess!)

Bármilyen reklámszöveget is írsz, mindig minden reklámszövegnek van 4 része, akár tetszik, akár nem. 

Ezek pedig a következők:

1. Cím:

A cím az, amit az érdeklődő legelőször meglát, amikor rápillant a reklámszövegedre (például szórólapra). A cím még véletlenül sem azt jelenti, amit általános iskolában nyelvtan órán tanultunk. A cím bármi, amit először meglátok, amikor ránézek a reklámanyagodra.

Kicsit másként megfogalmazva: a cím az, ami eléri, hogy ránézzek a reklámanyagodra.

A cím feladata: az, hogy magára vonja a figyelmet, és rávegyen arra, hogy 3 másodperc figyelmet szánjak a reklámanyagodra.

A címnek még véletlenül sem feladata, hogy eladja a terméket. Csak és kizárólag annyi a célja, hogy magára vonja a figyelmet, és rávegyen, hogy továbbolvassak. Erre maximum 3 másodperced van.

Ebből több dolog is azonnal nyilvánvaló:

A címnek olyannak kell lenni, amit 3 másodpercen belül megtalálok, elolvasok (ha szövegről van szó), megértek, és ez alapján el tudom dönteni, hogy érdekel-e vagy sem. Ha a cím nem ilyen, akkor a reklámszöveged hatékonysága radikálisan csökken.

Talán feltűnt, hogy nem írtam arról, hogy a jó cím eléri, hogy minél többen továbbolvassanak. Azért nem írtam, mert a címnek nem feladata, hogy minél többen továbbolvassanak. A címnek az a feladata, hogy szelektálja az olvasót érdeklődőre és nem érdeklődőre.

Az érdeklődő feladata, hogy továbbolvasson, a nem érdeklődő feladata, hogy bezárja a weboldalt, kidobja a szórólapot, továbblapozzon az újságban.

Tehát a jó cím szelektál!