Vállalkozóból Cégvezető program - 1. hónap, tervezés
- Surányi Feri: Az első feladat, hogy a bevétel helyett a PROFIT-ra koncentrálj.
- Töltsd ki a Terv-Tény táblázatot.
- Elemezd a Profitnövelés Eszköztára videókat - mit tudsz használni?
- Juhász Attila: Takaríts, csinálj IDŐT!
- A kvalifikációs munkafüzettel megtervezheted, ki az ideális vevőd és beszállítód.
Fizikai könyv, az ár tartalmazza a kiszállítás költségét is!
Építs nagyszerű vállalkozást, fantasztikus ügyfelekkel, akik megbecsülik a munkád!
- “Elegem van a gatya letolásból!”
Ez a könyv nem ajánlott kezdő értékesítőknek!
- Neked szól, aki már most is jól élsz - de többet érdemelsz.
- Eldöntötted, hogy kitűnő termékekkel, kiemelkedő szolgáltatásokkal és elégedett ügyfelekkel fogsz dolgozni.
De valahogy mindig bezavar a “valóság”....
- A vevők versenyeztetnek, alkudnak, vacakolnak.
- Nem tisztelik a szaktudásod, a terméked minőségét.
- Nyafognak, követelőznek és akkor fizetnek, amikor nekik tetszik.
- És úgy általában nem hálásak, pedig te odatetted magad - de ők ezt nem látják. Hát nem bosszantó?
Így aztán nem is tudsz igazán növekedni.
Valahogy a végére mindig kevesebb a profit, elmarad az igazi sikerélmény, az igazi vállalkozói szabadság. Ebből elég - ezért vagy itt.
- Ez a könyv és a példák árajánlattal értékesítő gyártó, szolgáltató, vagy kereskedő, aktív, most is működő vállalkozásra értendőek.
Ez NEM elméleti könyv és nem kalandregény. Ez egy Értékesítési Rendszer Ellenőrző és Építő Könyv.
- Szétszedjük és újra összerakjuk a terméked és az értékesítésed úgy, ahogy még sohasem tetted.
- Nem lesz könnyű. Ha az lenne, mindenki ezt csinálná.
- Nem lesz gyors. Ha az lenne, mindenki így csinálná.
Nincs NAGY titok.
- Ezer kis titok van ezer kis siker, ezer kis apróság és mindegyiknek rendben kell lennie, hogy igazán különleges legyen a céged. A jó minőségű termék az még kevés, valami több kell. Valami varázslat. Sok kis varázslat, hogy egyszer megszülessen a nagy varázslat.
Ez vár rád. Erre készülj fel és legyél a LEGJOBB!
A Terv-Tény táblázat üres vágyálom, ha nincs hozzá Eszköztárad, amivel a profitot fogod növelni!
(Surányi Ferenc) A Profitnövelés eszköztára dokumentumot itt éred el:
Profit Képlet megvan?
Kapcsolódó videók a Profitnövelés Eszköztára témához:
A havi tervezéshez jó lehet megnézni az alábbi 4 videót, amik bemutatják, hogy az egyes területeken (vásárlási tranzakciók, kosárérték, fix-, és változó költségek) mire lehet érdemes odafigyelni.
Görgess tovább, a teljes leírásban megtalálod a kapcsolódó videókat!
Kedves Vállalkozó!
Én leszek a segítőd a programban. Íme az első és nagyjából a legfontosabb segítségem:
Mi az a kvalifikáció?
Azt jelenti, hogy csoportosítjuk a vevőket - és még több mindent a cégedben.
Itt egy hasznos videó az alapszintű csoportosításról:
És ez a videó második része:
Görgess tovább és töltsd le a kvalifkációs munkafüzetet!
Meggyőződésem, hogy a cégem igazi célja a saját céljaim támogatása.
Ha célom, hogy sok időt tölthessek a családommal, viszont a cégem elrabol, de cserébe nagyon sok pénzt ad, akkor az nem az én célom, nem a célomban támogat, azaz nem jó az irány.
Ha az a célom, hogy évente 1 hónapot külföldön tölthessek a cégemtől, problémáktól, munkától távol, de a cég napi szinten tart rám igényt, akkor rossz irányba haladunk.
Ezzel együtt bármi is legyen a célod, a cégnek vastagon kell termelnie a profitot, hiszen mint tudjuk, a pénz nem boldogít, de a pénz lehetőséget ad arra, hogy szabadon élhess.
Amikor belevágtál ebbe az 1 éves programba, azt ígértem, hogy minimum 10-szerezni fogjuk a céged pénztermelő képességét. Itt az ideje, hogy megtervezzük az ide vezető utat, viszont nagyon fontos, hogy a tervezésnél ne feledkezz meg saját magadról és a céljaidról sem.
Vágjunk bele…
Bevezetés: Emlékszel a PROFIT KÉPLET-re?
Nem csak a bevételért dolgozunk, hanem a profitért.
Ezért kezdjük Vállalkozóból Cég(et)vezető programot azzal, hogy a vállalkozásod profit céljain dolgozol. Nem elég a marketing, nem elég a sales, ha a háttér nincs rendben, elúszik a pénzed.
Cégfelmérő:
A céged jelenlegi helyzetéről csak akkor lesz pontos képed, ha a kiértékelés megismerése ELŐTT kitöltötted a felmérő lapot. Kérlek, ne csapd be magad azzal, hogy korábban nézed meg a kiértékelést, minthogy a kérdőívet kitöltötted volna (arról nem is beszélek, hogy a felmérő lapot nem töltöd ki).
A kiértékelés alapján lézerpontosságú képet fogsz kapni céged jelenlegi helyzetéről. Pontosan fogod látni, hogy mi az, amit ma a cégedben fejleszteni kell, hogy céljaidat el tudd érni. Ehhez viszont lépésről lépésre kell haladnod és őszintén, objektíven kell válaszolnod a felmérő lap kérdéseire.
A cégfelmérő kiértékeléséhez az alábbi videóval kezdj:
Cégátvilágításhoz - Kérdések listája:
Cégfelmérő - Értékelő Lap (Excel fájl) letöltése:
Az értékeléshez szükséges excel fájlt itt tudod letölteni »»»
A tervezés első lépése a jövőkép megalkotása, amit az előző fejezetben átbeszéltünk.
A következő lépés az egyes feladatok időzítése.
Korábban óriási gondot okozott egy-egy munka időzítésének megtervezése, ami nem csak 1-2 lépésből állt. Márpedig a cégépítés során szinte minden feladat olyan lesz, ami számos lépésből áll, ráadásul ezeknek a fejlesztéseknek egy jórésze egymással összefügg, egymásra épül.
- Hogy lehet egy ennyire kesze-kusza rendszert mégis megtervezni?
- Egyáltalán honnan fogom tudni, hogy mit kell megterveznem?
A megoldás most is logikus és kézenfekvő.
-
Továbbra is visszafelé tervezünk, tehát a végső céltól haladunk a jelen felé.
-
Listába rendezzük azokat az erőforrásokat, amivel a célunk elérésekor rendelkezünk.
-
Egyesével sorra vesszük mindegyiket és meghatározzuk a fejlesztés időzítését
Vegyünk egy példát:
Miért nem tudnak az emberek tervezni?
Be kell, hogy valljam, soha nem voltam jó a tervezésben.
Sőt, ha igazán őszinte akarok lenni, összetettebb folyamatokat képtelen voltam megtervezni. Egyszerűen fogalmam nem volt, hogyan fogok eljutni a kiinduló állapotból a kitűzött állapotba.
Később rájöttem, hogy ennek mi az oka. Soha senki nem mondta el, hogyan kell egy összetettebb folyamatot megtervezni, így nem tudtam, hogy a tervezés nem a mai állapottól történik a kívánt állapot irányába, hanem visszafele.
Először tervezd meg, hova szeretnél eljutni. Pontosan vázold fel a kívánt eredményt, és annak minden részletét. Ha ezzel megvagy, akkor innen indulj vissza, és az egyes részleteket, mint önálló egységeket, fejleszd vissza a mai dátumig.
Hogyan néz ki ez a tervezés a cégünk esetében?
Ne a mai állapotból indulj ki, hanem a jövőbeni állapotból, azaz, abból a célból, amit megfogalmaztál. Ha meghatároztad a saját célodat, akkor ebből vezesd le a céged célját.
Például:
Ha azt írtad le, hogy 5 év múlva havi szinten szükséged van legalább 1.000.000 forintos jövedelemre, és emellett nem vagy hajlandó napi működtetéssel foglalkozni, csak a cég stratégiájának meghatározásával, akkor már ebből a 2 nagyon egyszerű célból szinte az egész vállalkozásod célkitűzése és az oda vezető út teljes egészében meghatározható.
- Határozd meg, hogy mekkora profitot kell termelnie a cégednek 5 év múlva a személyes célkitűzésed alapján. A számítási módot is mellékeld! (segédlet a 3.1. anyagban)!
- Határozd meg, hogy az 1. pontban megjelölt profithoz megközelítőleg mekkora éves forgalomra van szükség. A számítási módot mellékeld! (segédlet a 3.1. anyagban)!
- Az 5 év múlva esedékes munkatempód, a profit és a bevétel tükrében készítsd el a céged 5 év múlva szükséges szervezeti felépítését (segédlet a 3.1. anyagban)!
- Sorolj fel legalább 50 olyan területet, amit a cégedben az elkövetkező 5 évben fejleszteni kell annak érdekében, hogy a céged elérje az 5 éves célodhoz szükséges szintet.
- Tipp: Használj elmetérképet! (segédlet a 3.3. anyagban, illetve javaslat szoftverre a "Segítség - Ingyenes Anyagok - Elmetérkép szoftverek" részben)
-
Válassz ki legalább 5 fejlesztési területet és készíts hozzá idővonalat!
(segédlet a 3.2. anyagban)
Készítsd el céged 1 éves fejlesztési tervét a videóban bemutatott módon
és a jövő heti házi feladatodat (használj project lapot).
Ez a legfontosabb: Készítsd el saját célkitűzésed!
Válaszd ki, hogy a profitnövelés melyik területével fogsz foglalkozni a következő héten
(vásárlási tranzakció, kosárérték, fix költségek, változó költségek).
Készítsd el a teendők listát a következő 1 hétre
Az elkészült dokumentumokat mentsd le (ha akarod, bátran használj jelszavas védelmet).
Kitöltött project lap minta »»»»
Mi a céged ideális felépítése?
Az előző fejezetben taglaltak alapján jól látható, hogy egy sikeresen működő céget az első pillanattól kezdve tudatosan kell építeni, és nem szabad hagyni, hogy a napi "sürgős" teendők teljes mértékben kiüssék a stratégiai fontosságú "fontos" teendőket.
A cég vezetőségének folyamatosan terveznie és fejlesztenie kell a rendszerszintű működést a következő területeken:
-
Marketing – Értékesítés
-
Menedzsment
-
Szervezet – Rendszer
-
Pénzügy – Kontrolling
-
Stratégia
Amennyiben bármelyik pontra nem fordít elég hangsúlyt a vezetőség, a cég jövője veszélybe kerül.
Továbbá minél több területet hanyagol el a vezetőség, a cég elsorvadása annál biztosabb.
Nézzük meg, hogy az 5 területen mire kell figyelni, hogyan kell felépíteni egy megfelelően működő vállalkozást.