Hogyan érj el 200%-os növekedést a vállalkozásodban?
200%-os növekedést megcsinálni könnyű...De mielőtt elmagyarázom, hogy miért, hadd mutassam be számodra a legtöbb figyelmet kapó, többszörösen túlértékelt mérőszámot egy vállalkozás életében, aminek egyébként alig van jelentősége...
Apropó még egy fontos információ:
A vállalkozást a profitért csináljuk, nem a bevételért!
|
200%-os növekedést megcsinálni könnyű... De mielőtt elmagyarázom, hogy miért, hadd mutassam be számodra a legtöbb figyelmet kapó, többszörösen túlértékelt mérőszámot egy vállalkozás életében, aminek egyébként alig van jelentősége. Íme: BEVÉTEL Vagy nevezd forgalomnak, ahogy tetszik. Az, hogy mekkora a bevételed, a nap végén alig fog számítani és ha kizárólag a bevételnövelésen dolgozol, akkor csak idő kérdése és:
Lehet, hogy már most tapasztalod ennek a tüneteid. Legjellemzőbben, ha az az érzésed, hogy baromi sokat dolgozol, akár napi 12-14 órákat is, de mégsem haladsz előre, akkor nagy az esély, hogy a rossz irányba tartasz! Vagy, ha rendszeresen azon csodálkozol, hogy miért üres a céges számla, miért nem tudod kifizetni a számláidat, holott egy rakás pénz jött be egész hónapban, akkor tudd, hogy megfeledkeztél egy nagyon fontos alapszabályról!
A vállalkozást profitért csináljuk, nem bevételért! (Azaz a bevétel NEM egyenlő a céged profitjával!) Ha erre most azt mondod, hogy már úgyis tudod, akkor van egy kérdésem: Legutoljára, amikor a céged fejlesztésén dolgoztál, mire koncentráltál?
Például ilyenekre:
Ezek kivétel nélkül a bevétel növekedését eredményezik, ami kétségtelenül fontos. De... Mennyi időt szántál olyanokra, hogy kitaláld:
Ha most azt mondod, hogy ezek kevésbé fontosak, akkor szeretnék mutatni neked valamit és ez lesz a kulcs ahhoz, hogy a vállalkozásod profitját megduplázd. Függetlenül piactól és cégmérettől.
A profit képlete Van egy profitképletem, ami végzetesen egyszerű. Viszont pont azért hihetetlenül hatékony, mert ennyire egyszerű. Emiatt lesz a segítségedre vállalkozásod profitjának növelésében. A képlet elmagyarázza hogyan is képződik a valódi profit és a benne szereplő 4 tényező fog elvezetni a 200%-os növekedéshez! Mi is ez a képlet? P = (Eá-Bá)xEm-K
Vagy hosszabban: Profit = (Eladási ár - Beszerzési ár) x Eladott mennyiség - Költségek Ez a kereskedelemben logikus, viszont ha szolgáltatással foglalkozol, akkor a képlet annyiban fog módosulni, hogy a Beszerzési Ár tipikusan az a költség, amennyibe az egy egységnyi szolgáltatás előállítási költsége fog kerülni.
Gyakorlati példa: Nézzünk egy kereskedelmi céget, aki most csak egyetlen terméket fog árulni. A terméket eladja 200 egységért, beszerzi 170 egységért. Ebből havonta 20 db-ot fog értékesíteni és a fix költsége pedig 200 egység. Azaz:
(e = egység) Ebben az esetben a képletünk: P = (Eá-Bá)xEm-K Profit = (200-170)x20-200 Azaz a Profitunk = 400 egység
Nézzük hogyan alakul a vállalkozás profitja, ha a vállalkozó nem ismeri a profitképzés valódi módszerét, ezért tipikusan csak a bevétel növelésére koncentrál és egy eredményes marketing kampányt tervez, amivel az Eladott mennyiséget szeretné 20%-kal megnövelni.
(Bevétel orientáltan gondolkozik, ezért számára az a logikus, hogy ugyanabból a termékből többet kell eladni a több bevételért...) Egy apró megjegyzés: ma, egy stabil cégben, csak marketinggel extra 20%-os növekedést elérni csodaszámba megy. Tehát a jobb marketing segítségével 20%-kal több lett az Eladott mennyisége (20 db helyett 24 db), így a képlet az alábbi módon alakul: Profit = (200-170)x24-200 Azaz a Profitunk = 520, ami az eredetihez képest 30%-kal nőtt úgy, hogy a vállalkozónak egy csodával egyenlő mértékű marketing kampányt kellett lefuttatnia. Ezek után a kérdésed az lehet:
Hogyan lehet 200%-os növekedést elérni extra marketing nélkül? Egyszerűen. Nem a bevételre kell koncentrálni, hanem a PROFITRA! Ez azt jelenti, hogy a képletben szereplő minden egyes tényezőt javítva fogjuk növelni a profitunkat. Nézzük meg mi történik ebben az esetben!
Szerinted mennyivel fog változni a PROFIT? Miről is van szó?
Nézzük így az új képletünket: P = (210-162)x21-190 Profit = 818 (!!!) Ez azt jelenti, hogy az eredeti 400-hoz képest a profitját több, mint megduplázta! Hogyan? Úgy, hogy nem a bevételre koncentrált, hanem a profitra! Ez persze csak egy elméleti példa, de az a jó ebben az elméleti példában, hogy ugyanígy működik a gyakorlatban is. Próbáld csak ki! Tehát jegyezd meg: A vállalkozásodat profitért csinálod és nem bevételért! Mától kezdve nem telhet el úgy hónap, hogy nem dolgozol a profitképlet elemein! Hogyan?
1) Emeled az eladási árat! Hogyan? Például:
Példa az őrült garanciára: A 12 hónapos Vállalkozóból Cég(et)Vezető programom mellé az alábbi garanciát adom:
"Kövesd ezt a lépésről-lépésre tervet és 12 hónap alatt minimum 10x több lesz a céged profittermelő képessége! Ha mégsem, akkor fizetek Neked 5.000.000 Ft bánatpénzt!"
Érzed? Ez talán a legjobb vállalkozás fejlesztési online programom. Évek óta megy és több, mint 2.600 vállalkozó vett/vesz részt rajta. Nagyon jó a program, ezt bátran kijelenthetem. Ezért merek egy ilyen őrült ígéretet és garanciát vállalni. Te milyen hasonló mértékű, "őrült" garanciát tudsz vállalni a termékedre/szolgáltatásodra? TIPP: Ne csak pénzbeli vállalásra gondolj. Indulj ki abból, hogy mi okoza a legnagyobb nyűgöt a vevőidnek? Mi a legtöbbször hallott kifogás a részükről? Menjünk tovább...
2) Csökkentsd a beszerzési árat!
Hogyan? Például:
Ezen a ponton nagyon könnyű kifogásokat gyártani, de hidd el, ahány kifogás felmerül benned, legalább annyi megoldás is létezik. Lehet, hogy az mondod, hogy a beszállítód ennél nem tud jobb árat adni. De gondold csak végig hogyan és miből tevődik össze valójában a beszerzési árad? Például: alapanyag/termék költség, csomagolási költség, szállítási költség, gyártási költség, raktárköltség, árukezelés, árumozgatás, stb... Ezek mind olyan tényezők, amelyekből ha csak egy picit lecsípsz a végeredményre óriási hatással lesz. Fizess előre, vagy rendelj nagyobb mennyiséget. Garantálom, hogy azonnal kapsz néhány % kedvezményt. Vagy keress másik beszállítót, akár külföldről. Nézz utána, hogy milyen olcsóbb szállítási lehetőségek vannak. Biztos találsz valakit, aki hasonló feltételek mellett, kedvezőbb árat ad stb... De a legtöbb esetben az is nagyon hatékony, ha egyszerűen megkérdezed a partnereidet, hogy hogyan tudnátok 1-2%-kal olcsóbban csinálni mindent. Csak tedd fel nekik a kérdést! Annyi tényező van, amit egyenként lehet optimalizálni és ha csak mindenhol néhány százalékot nyersz, akkor az már jelentősen csökkenti a beszerzési áradat. Nézzük a képlet következő elemét!
3) Növeld az eladott mennyiséget!
Hogyan? Például:
Ez egy tipikusan olyan rész, ahol a lehetőségeid csaknem korlátlanok. Indíts el célzott hirdetéseket akár a Facebookon, vagy a Google Adwords-ben. Küldj rendszeresebben emailt az érdeklődőidnek, benne ajánlatokkal. Keresd fel a régi vevőidet és adj el nekik újból. Tesztelj különböző marketing üzeneteket, stb... 5%-ot növelni ezen a ponton talán a legegyszerűbb és azért ezt még nagyon könnyű fokozni...
4) Csökkentsd a fix költségeidet!
Hogyan? Például:
Nálunk minden évet úgy kezdünk, hogy átnézzük a fix költségeinket és a munkatársamnak minden egyes területen keresnie kell alternatívákat, amikkel tudjuk csökkenteni a jelenlegi kiadásainkat. Minden Forint, amit így megspórolunk, azonnali extra PROFITot jelent. Ha ezzel évente csak egyetlen napot foglalkozol, kizárt, hogy 10-15%-kal ne tudnád csökkenteni a költségeidet, az pedig havi szinten is százezres megtakarítás még egy kisvállalkozás életében is.
Hogyan tovább? Ha mostantól azon kezdesz el dolgozni, hogy hogyan tudod mindig csak egy picit javítani a profit képlet tényezőit, akkor innentől kezdve tartós növekedésben lesz részed. Olyan növekedésben, ami nem csak a számokban látszik, hanem a pénztárcádon és rajtad is, mint vállalkozó. A profit képletet alkalmazva mindig tudni fogod, hogy merre kell haladnod. Nem lesz több egy helyben tipródás és ami a legjobb, mindig lesz elég pénz a bankszámládon! Ehhez egyetlen dolgot kell csak tenned! Mostantól csak és kizárólag a profitra koncentrálj és felejtsd el a bevételt! Amint átállsz a profit alapú szemléletre, akkor az, hogy hogyan duplázd meg a profitodat, már gyerekjáték lesz. Láthattad. Viszont ennek van egy következő szintje is, ahol a cél az, hogy óriás léptekkel haladj afelé, hogy Te domináld a piacodat. Hogy egy meghatározó, elismert szereplője legyél az iparágadnak, egy olyan önműködő céggel a hátad mögött, ami a mostanihoz képest 10-szer több profitot képes termelni.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Kategória: Vállalkozói Gondolkodásmód Szerző: Surányi Ferenc |
