11.3. Az emberi elme, mint tehervonat
|
Az emberi elme úgy működik, mint egy tehervonat.
Ugyanúgy, mint egy tehervonat, nagyon lassan képes gyorsulni, nagyon lassan képes lassulni, nagyon nehezen kanyarodik.
Ez azt jelenti, hogy a reklámszövegednek képesnek kell lennie a gondolkodásomat terelni, viszont mindezt csak nagyon lassan teheted. Ha túl gyorsan teszed, akkor egyszerűen „leakadok”, azaz elveszíted a figyelmemet, és a reklámszöveged hatásossága nulla lesz.
Ezt az elvet figyelembe véve, nagyon fontos, hogy tudd, milyen környezetben fogom olvasni a reklámszövegedet, tudnod kell, milyen gondolatok járnak a fejemben, és ha ezt meghatározod, és tudatosan, de lassan vezeted a figyelmemet, akkor bárhova el tudsz juttatni.
Példa: Adott egy cég, amelyik táplálékkiegészítőket forgalmaz. Rádióreklámmal szeretne hirdetni. Célpiaca olyan menedzser életet élő emberek, akik egész nap rohannak, nincs idejük rendesen ebédelni, ezért gyakran esznek gyorsétteremben, vagy állnak meg benzinkúton egy-egy tartósítószerben tocsogó szendvicsre. |
|
|
|
Érdemes elolvasni a részletes leírást is!
Rossz reklám:
„Ha egész nap csak rohan, és nincs ideje megfelelően táplálkozni, fogyassza reggel és este táplálékkiegészítőnket...”
Hogyan készíts jó reklámot, ami vezeti a figyelmet:
Milyen állapotban találjuk a célpiacot? "Rohan, éhes, késésben van, ideges, kimerült"
Mi jár a fejében? "Gyorsan kellene valamit enni, de már így is késésben vagyok... Nagyon éhes vagyok... Meg kell állnom, enni valamit..."
Milyen rádióreklám lehet a megfelelő?
Rákapcsolódunk a gondolatra/tehervonatra:
„Ha késésben vagy, de már alig látsz az éhségtől, akkor nincs más lehetőség, mint gyorsan bekapni néhány falatot, és rohanni tovább... Pontosan tisztában vagy vele, hogy nem így kellene enni, és kizsákmányolod magad, de mit tegyen az ember, ha nincs ideje?
Megértelek!
Én is így éltem, és be kell valljam, most is így élek. Tudom, hogy naponta legalább háromszor kellene enni, tudom, hogy több zöldségre, gyümölcsre lenne szükség, tudom, hogy a pizzaszelet, hamburger nem a legtáplálóbb ebéd.
Tudom, hogy ezt semmi sem helyettesítheti, mégis igyekszem tenni azért, hogy a lehető legfittebb legyek, és amennyire csak lehet, vigyázzak az egészségemre.
Ezért is szedem reggel és este az XY táplálékkiegészítőt.
Ugyan nem helyettesíti az egészséges táplálkozást, mégis minden benne van, amire a legnagyobb rohanás közben szükségem van. Próbáld ki egy hónapra, és meglátod, sokkal jobban fogod bírni a terhelést.
Hívd ezt a számot...”
Hogy működött a reklám?
Az elején rácsatlakoztunk arra a gondolatra, ami a fejében járt. Nem akartuk elítélni, nem akartuk megtéríteni. Megértettük a helyzetét, viszont beláttattuk vele, hogy ez így nem jó, valamit tenni kell. Ha már nem fog változtatni a táplálkozásán és az életmódján, legalább ezt tegye meg.
Az érvünk nem az egészség megőrzése, a hosszú élet volt, hiszen az adott pillanatban nem ez a legfontosabb. Ennél fontosabb, hogy energikus maradjon, bírja a terhelést.
Ha ezeket az elveket elfogadod és alkalmazod, akkor mindent tudsz, ami a zseniális reklámszövegeid megírásához szükséges. Használd ezt a módszert, és meglátod, sokkal több érdeklődőd lesz, sokkal könnyebben fogod tudni elérni céljaidat.